Как я работаю с прямыми рекламодателями

В этом посте хочу затронуть различные аспекты моей работы с прямыми рекламодателями. Расскажу так, как есть, как это устроено конкретно у меня, поэтому буду рад любым советам по увеличению эффективности – будем развиваться вместе!

Как я работаю с прямыми рекламодателями

На данный момент прямые рекламодатели приносят достаточно хороший доход, по сравнению с прочими системами монетизации. Основные форматы, которые продаются:

  • Рекламные статьи,
  • Рекламные ссылки в старых статьях,
  • Баннерная реклама.

Есть еще куча всяких способов, но тут я рассказываю только о тех, которые интересуют 90% рекламодателей, остальные затрагивать не буду в этом почте. Расскажу подробнее о каждом способе монетизации, которые упомянул выше.

1. Рекламные статьи

Самый удобный и простой формат взаимодействия с прямым рекламодателем. Получаешь рекомендации для статьи, ссылку (а иногда и вообще без ссылки), какие-то пожелания, три дня – и готово. Статья у меня либо размещается в основном разделе с анонсом на главной странице, затем – в архив, либо в новостях сайта (дешевле в 2,5 раза), небольшая заметка, на главной не анонсируется, только в разделе.

Статьи публикуются очень качественные, это – основное требование, и ссылка лишь логично вписывается в контекст. В результате получается хороший эффект и для самых рекламодателей.

За сколько продавать ссылку? Я продаю в зависимости от посещаемости сайта. Сайт с посещалкой в 25 тыс.уников – 5000 рублей статья, те, что поменьше, 2-3 тысячи. Менее, чем за 1000 рублей, продавать не рекомендую.

Написание всегда продаю отдельно, и оно стоит 500-700 рублей (в зависимости от сложности статьи).

2. Размещение ссылки в старой статье

Спрашивают реже, но здесь можно существенно увеличить цену (по сравнению с предыдущим способом). Обычно рекламодатели находят определенный документ в выдаче на топовой позиции, и, естественно, хотят там « отметиться ». Дадим такую возможность: качество статьи не пострадает, появится лишь еще одно упоминание источника « по теме ».

Стоимость – выше в 1,5 и более раз, чем размещение обычной статьи.

3. Баннерная реклама

Самый хлопотный, неудобный формат, несмотря на кажущуюся простоту.

Есть два типа размещения (в зависимости от посещалки вашего сайта): вы можете продавать под размещение как весь сайт, так и его конкретную часть, например, раздел, или 1-2 раздела.

Если вас спрашивают цену по почте, рекомендую сразу же ее завысить, а затем уже чуть-чуть опустить. Обычно те, кто пишут на почту, уже заинтересованы в размещении на вашем сайте, поэтому здесь размещение уже более вероятно, чем если бы предлагали разместиться у себя вы.

При работе с баннерной рекламой напрямую очень часто вас спросят прогнозируемый CTR (для презентации начальству). Естественно, вы не можете его назвать более-менее точно, потому что все во многом зависит от материалов самого заказчика. На этом я уже несколько рах ошибался. Прошу вас – не гарантируйте никакие показатели заказчику до начала сотрудничества! Только количество показов – и все. Их конверсии, количество заказов, нас вообще не должно волновать.

Недавно у меня было тестовое размещение на сайте за 50000 на две недели, я сказал, что должно быть такое же количество кликов, как и на РСЯ в данной позиции. Мне прислали какой-то непонятный баннер, на который я сам бы никогда не кликнул. CTR был тогда 0,15%. Размещение по тесту на две недели растянулось на 1,5 месяца (плюс, чтобы уже докрутить эти блоки, пришлось поставить еще один на время).

Как я работаю с прямыми рекламодателями

Сейчас сотрудничаем еще с одним рекламодателем, размещаем его в нескольких разделах. Девочка-менеджер, которая работает в этой компании, не смогла найти дизайнера, и сказала, что нарисует баннер сама. Аналогично – конверсии никакой. Предложил им другую услугу взамен.

Так что прошу вас быть поаккуратнее с этим.

При размещении баннеров на вашем сайте рекламодатель зачастую думает, что вы много чего становитесь ему должны, ведь он же заплатил деньги! И тут нужно достаточно четко объяснить, что вы можете гарантировать, а что – нет.

Среднюю цену ставьте чуть выше, чем дают другие системы монетизации на данной позиции.

Наиболее часторазбираемые форматы – 728х90 и 240х400. Недавно запустили формат 1000х100, который при прокрутке закрепляется в заголовке – здесь хорошие показатели по кликам, так что по цене он стоит дороже.

Другие аспекты

Если вы хотите работать с более-менее крупными рекламодателями, а также не терять минимум 30-40% выручки, вы должны быть зарегистрированы как ИП или юридическое лицо.

Очень часто рекламодатели расплачиваются безналом, поэтому вы должны разбираться, как выставить счет, акт выполненных работ, после всего этого отправить все заказчику, получить свою копию договора – это очень важно. Для формирования этих всех бумажек я использую Контур.Эльбу, там это все делается очень удобно, плюс настроена интеграция с банком.

Как я работаю с прямыми рекламодателями

Еще один совет – если вас спрашивают разместить статью на сайте, предложите разместить серию статей с хорошей скидкой (например, вторая статья -20-30%). Так можно очень быстро увеличить средний чек, и многие действительно соглашаются на подобный формат работы.

Как я работаю с прямыми рекламодателями: 16 комментариев

  1. SilentBob

    Я продаю новости и баннеры. Статьи не продаю из принципиальных соображений. Статьи – это типа нечто авторское-редакционное. Это заказано редактором, оплачено редактором и тп. Хотите текст коммерческий? Пожалуйста – вот лента новостей. И всегда с пометкой.

    Деньги за изготовление тоже отдельные. Но если надо просто новостную заметку с коротким описанием сути акции – типа начались скидки – то бывает и бесплатно пишем. А если надо какую-то заманиловку, что-то типа интервью или типа аналитики небольшой – то чаще всего уже приходят с текстами ну или мы пишем но уже за отдельные деньги. Иногда фотографа хотят – на открытие какое-нить или мероприятия. Тоже организуем.

    Система оплаты со скидками да. То есть сразу озвучивается что 3 текста по цене 2х 10 текстов по цене 5ти и т.п. Многие соглашаются. Еще предлагаю бесплатное размещение текста (или текстов) в нагрузку к баннеру. Типа выгоднее – делаем баннер с переходом по клику в новость. Новость охватит народ, потом уедет вниз – и дальше будет работать баннер – охватит тех кто не успел прочесть пока новость не ушла в архив. Многие соглашаются. В зависимости от цены баннера это может быть одна новость или там 4 новости или типа безлимит. Все равно продуктивность пиарщиков непостоянная и волнами.

    А баннеры я продаю на периоды. Столкнулся с тем что многим трудно объяснить про показы и клики. Они сами говорят – ты мне скажи, сколько это дней? Потому продаю месяцами. А уже сколько показов – примерно если кому интересно оценочно привожу.

  2. Trick

    Хм, дельная статья!
    Артем, напиши пожалуйста, как вообще на тебя приходят рекламодатели, и ищешь ли ты их каким-то образом?

  3. Дмитрий

    Согласен как их искать?, у меня есть узко тематический сайт про светодиоды, фиг знает скольки предложение разослал, в основном интернет магазины светодиодов. Никто даже не ответил, чтоб что то спросить

  4. s37dap42x

    Дмитрий, светодиоды – уж больно специфичная тематика. Могу сказать за себя. С блога вебмастерской тематики продать ссылки, статьи не составляет большого труда.

  5. Артем

    SilentBob, Тут уже кто как относится, действительно, к продаже статей. Знаю многих, кто говорит, что статьи нельзя продавать ни в коем случае, как и тех, что, не продавая, бессмысленно теряется одно из направлений монетизации. Но, если знать меру, размещать ссылки качественно и в действительно хороших статьях, к место, и делать это не очень часто (например, 1 ссылка на 10 статей), это не приведет к каким-либо печальным последствиям.
    Про продуктивность пиарщиков – это точно. Месяц можно просидеть вообще без денег, зато в следующий – получишь двойную выгоду.
    Мне не везло с клиентами, которые не разбираются в аналитике совсем. Чаще приходится работать с рекламными агентствами, а они пытаются по-максимуму обезопаситься, получив гарантии с владельца площадки, на которой размещаются. Значит, можем рекомендацию дать так – работаешь с рекламным агентством – ничего лишнего не гарантируй!

  6. Артем

    Trick, в основном находят сами. В меню обязательно размещается ссылка на страницу рекламы. Там – аналитика из метрики, цены, условия. Также занимаемся рассылкой по фирмам (сейчас уже меньше, отпуска), в ближайшее время планирую начать прозвоны и проверить, насколько это сработает.
    Дмитрий, действительно, светодиоды – слишком специфично. Владельцы могут даже не помнить, что они когда-то регистрировали e-mail. Я рекомендую поднять трубку телефона и обзвонить нужные номера, это даст в разы больший эффект.

  7. seoonly.ru

    С баннерами это да. Дикий ужас, все думают что весь трафик на них польется сразу

  8. veles

    Есть такое – везде просят перевести безналом, особенно в серьёзных тематиках. Артём, у вас ИП?

  9. Яр Громов

    привет
    нашел ссылку на ваш блог у нас на форуме в разделе “интересные материалы”
    у нас на abc.mfc.agency формируется тусовка веб-мастеров с заработком на продаже лидов, прямой рекламы итд, вливайтесь

    с уважением,
    Яр Громов

  10. Александр

    Добрый день! В каких форматах размещаете баннерную рекламу у себя на сайтах? А то последнее время с баннеров сливают js кодом на смс подписки.

    Есть сайт 3,5к уников в сутки, тематика бодибилдинг. Как думаешь сколько просить за баннер сверху, а сколько за баннер в сайдбаре?

  11. Артем

    Прямые реклы сейчас в основном сами находят меня.
    Размещаю в качестве флэш и гиф баннеров.

    За 3,5к в сутки в данной тематике я бы просил не более 10000 сверху и 6-7 тысяч в сайдбаре.

  12. SilentBob

    [quote name=”Александр”]
    Есть сайт 3,5к уников в сутки, тематика бодибилдинг. Как думаешь сколько просить за баннер сверху, а сколько за баннер в сайдбаре?[/quote]

    Чтобы прикинуть – можно отталкиваться от показов. Средняя цена за 1000 показов 50 рублей на всяких биржах. Плюс минус. Вот 30-70 рублей за 1000 показов. Соответственно смотришь сколько за месяц твой сайт откручивает показов, умножаешь – получаешь цену баннера. И дальше уже – поправка на место, поправка на время года и тп

  13. Ly4ike

    Когда мне рекламные предложения приходят, то как то теряюсь, не знаю, по каком принципу соглашаться. Как правильно определять стоимость размещения статьи и прочее. Так заморочно кажется, что рукой на все махаю, хотя денежки бы не помешали…

  14. Артем

    Ly4ike, говорите столько, сколько сами посчитаете дорого.
    Обычно тот, кто заинтересован, начнет торговаться, если цена явно не рыночная. Если же не особо заинтересованы, то и не стоит заморачиваться.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *